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                  intertextile | 下一站風口,面料企業如何高效觸達原創市場?
                  2022-1-24 閱讀:328
                   

                  隨著國內消費意識的進一步覺醒,原創設計市場正逐漸從小眾走向大眾,對于產業鏈前端而言,這一變化影響深遠,不僅要求面料企業實現小單快返,如何與原創設計市場深度融合,也成為未來發展的關鍵問題。

                   

                  面料是消費者感受服裝最直觀的媒介,也是驅動設計師創意的原動力之一,從顏色、紋樣、工藝到質地,面料傳達著設計功力、工藝魅力乃至品牌概念。

                  在往屆intertextile面輔料展上,本土設計師對于面料的選擇往往非?粗。在獨立設計師程玲的設計中,面料被其當成品牌的靈魂,面料反映的是一種生活態度,像全棉產品就能讓人感受到一種健康的生活方式。她的設計以純天然面料為主,全棉容易起皺,但經過與天絲的混紡,再加上免燙處理,就可以體現出棉最自然的特質,同時天絲的加入增強了光面效果,讓設計看起來更加時尚;或是天絲與亞麻混紡,再加入速干和抗菌纖維,就能在具備自然紋理的同時,讓消費者穿著舒適易打理。

                  IMMI品牌聯合創始人Joyc則對面料重塑很有追求,她表示,麻+水洗+做皺處理,會使服裝效果更有機理感;真絲+褶皺處理,則讓服裝更飄逸且可以創意更多穿法。還有很多原創設計師喜歡借助面料表達他們對人文、環境的關注,如傳統工藝的傳承、可持續時尚等。

                  這種細致、有時近乎苛刻的需求,再加上受制于供應鏈、工藝、成本、時間等多種因素,面料企業與原創設計品牌的上下游對接總是充滿了變數。而為滿足原創市場的創新性面料,其研發成本也往往抬高了產品本身的價格,因此投放市場后,能否觸達目標客群成為關鍵。

                  當我們努力將創意變成產品并推動商業落地后,如果市場反應不如預期,的確會對企業造成一定挑戰。有些面料很多買手非常喜歡,但真正投放市場時,受歡迎程度卻沒那么高,或因研發致使價格較高,且創新面料有的難打理,的確需要接受程度比較高的消費者去欣賞。面料企業也表達了同樣的苦惱,試錯成本過高,讓人望而卻步。

                  但其實,不少國內面料企業走入了一個思維誤區,覺得產品創新就是要拿出一款完全由企業自己設計開發的新產品,其實不然。參考不少國際面料供應商發展路徑,都是與下游共同研發,或參考目標客戶以往暢銷款式進行創新的,這對產品開發而言是一條捷徑。

                  在海外市場,通過與設計師合作,向客戶、行業乃至大眾市場推廣面料,并打造行業影響力,已是非常成熟的做法。比如國際羊毛局為推廣澳大利亞羊毛,常常與全球新銳設計師們合作,創辦國際羊毛標志大獎,這個賽事已經引入國內,同樣挖掘了一批不可忽視的中國設計力量:有為證明羊毛透氣性,與中國原創設計師品牌Particle Fever合作推出羊毛籃球運動裝系列;還有在東華大學上海國際時尚創意學院設立的羊毛教育中心,觸達更年輕設計師了解羊毛。

                  在歷屆中國國際時裝周上,都有賓霸與金頂獎設計師劉薇合作的身影。賓霸常年贊助劉薇的大秀,后者從最新面料中選擇一些,用于新系列款式的制作。面料品牌給了設計師設計自由,從挑選再在設計,都由設計師主控,對于賓霸而言,設計師通過創意讓面料的價值最大化,可以讓更多客戶看到原來這些面料還有如此廣闊的發揮空間。

                  其實,部分有先見的中國本土面料企業也開始逐漸走出傳統思路,向原創領域靠攏,并主動配合設計師、原創品牌共同研發。

                  新申集團就冠名了新申杯·江蘇省十佳設計師評比。作為一個有夢想與責任感的亞麻面料品牌企業,新申致力于幫助更多設計師了解亞麻面料的獨特性能、時尚趨勢,在評比中,新申還會發布下一季亞麻面料流行趨勢。江蘇陽光集團更進一步,與日本男士西裝制造銷售商西川毛織達成業務合作,打造出個性化定制面料品牌THE MAKERS,專門服務原創市場,根據流行趨勢及客戶需求,從色彩、花型、風格、質地及功能性等全方位立體化推進產品線路,為定制類客戶提供更靈活的選擇。

                  在當下的中國時尚市場,上下游信息不通、割裂發展的情況已逐漸消失,面料作為時尚產品最重要的組成部分,聯動效應愈發密切。面料產業與原創市場互相促進、共同成長或將是最為良性的關系。隨著中國獨立設計師群體、小眾設計品牌越來越受到年輕消費者的喜愛,勢必呼喚中國面料企業與這些設計師和品牌有更多互動,并真正通過系統的合作最終達到互利共贏。

                   
                   

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